商品卡这玩意儿，有人已经用它省了数十万，有人用它赚了一个亿，而你还不知道怎么玩。

不会拍短视频，没关系。不会做直播，也没关系。3月后，想在抖音赚钱，你把商品卡运营好就行。

商品卡很好理解，就是展示商品信息的卡片，你在这几个地方都能看到。

图/商品卡流量入口

商品卡的流量主要来源有搜索、商城推荐、活动页面、店铺主页、橱窗、其他（收藏、足迹、分享、购物车页面等）。

商品卡的优势显而易见：

• 素材简单，仅需图文素材即可。
• 展示场景多样化，有搜索页面、店铺、商城、橱窗等。
• 只要商品上架，就有自然流量，24小时都可下单。

提升商品卡的转化率，很重要的一点就是做好商品的优化，优化可以从以下三个部分着手。

1

商品标题优化

在标题中基础的信息要充分展示，重点信息要前置，尽可能的多加入一些热搜词，当然最重要的是要真实描述商品内容，这样既有助于获取精准的流量，提高转化率，也可以避免触碰平台违规的雷区。

考古加数据平台可以精准识别近期同类目下的热搜词、飙升词、 高潜词是哪些，借此优化商品标题，快速获得搜索精准流量。

图/考古加-工具-SEO搜索优化

2

做好商品入池

在获得抖音商城推荐流量之前，还得做好“入池”步骤。

入池是指消费者通过抖音 APP 的“商城”入口进入商城后，在商城推荐中看到你的商品。看到你的商品才有机会买你的商品，所以入池至关重要。

在抖店后台-商城-商城展示准入，可以查看你的小店哪些商品还没有入池，需要优化，然后根据系统的建议去优化商品，让商品入池。

入池是推荐成交的第一步，建议先累积商品基础销量和评价提升入池率。要想获得推荐成交，就要不断优化你的商品主图。

图/优质商品主图

3

做好后搜运维

后搜运维指的是用户在看完短视频后，被激发出搜索需求，并进行的搜索的行为。

视频标题中的话题、评论中的小蓝字、视频底部相关搜索等，这些都是能够引导用户去搜索我们的商品。

图/抖音截图

所以我们在发视频时，要插入精准的相关话题，尽可能的在视频评论中加入我们的搜索关键词。

抖音终究还是广告商。

抖音商城目前仍暴露了一个问题：成交转化率不够。那为什么抖音还花大力气去推进泛商城建设呢？

答案很简单，相比于“销量”，“流量”对于抖音来说有着更高的价值。

有商城就有流量，有流量就能做广告。据了解，去年抖音电商为平台带来的广告收入已经接近40%，成为了字节广告增长的主要动力。

商城建设是大势所趋，抖音还会加码投入。

今天考古加数据轻享版正式上线，助力更多电商人抓住新机会。

公众号上一篇文章免费发放会员福利，文章发出后，后台预约人数已经过万，今天的文章小古也给大家备了免费轻享版会员福利。

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都知道抖音小店商品卡流量好做，但到底怎么做，大部分新手其实并不清楚。

我总结了抖音开店做商品卡流量的几个点，做好了，店铺就会有稳定的自然流量出单。

1、持续发布优价商品

尤其是新手商家，一定要保证每周都要上新品。发布的商品价格要有竞争力，一定不能高于全网价格，也不要频繁改价。

出单了的商品尽量不要随便下架，注意累计销量。

最后要注意的是，一定要按照平台要求去发布商品，包括标题、主图、类目等，千万不要违规。

2、选更多有潜力的商品

选品的时候要注意，尽量选需求有一定体量的品，没有体量的需求，是很难累计销量的。

也不要特别小众，可以参考市场体量。选竞争力相对较弱的品，竞争度太高，后陷入红海竞争，难以稳定盈利。

选品的渠道讲过很多，包括抖音商品榜，蓝海商机榜等这些，都是抖店后台可以直接用的。

3、优化商品入池

商品入池的三大基础要求，体验分大于4.3分，店铺正常运营，以及没有违规被处罚记录。

在此基础上，所商品优化，让商品入池。

4、标题优化提升搜索

商品标题里一定要包含用户常搜索的词，包括热搜词、大词、飙升词等等，保证用户能搜到你的品。

另外，优化标题要注意：

看商品现状：都是哪些词带来的曝光和流量。

找可以用的新词：哪些新词你还没用过的，都用上。

最后是删词加词改标题，标题里没用的词删掉，高搜索的新词加进去。

商品标题的每个词流量都要看一遍，再找新词去替换低流量的搜索词；产品上已经提供了行业内热搜词、飙升词、高潜词等，找到觉得适合的新词，复制进自己的标题里。

5、做好主图提升点击

这个我们也讲过，用户看到你的品，占最大面积的就是主图，主图有吸引力，用户就会点击。

主图一定要抓人眼球，可以看别人爆款用的什么主图，你可以直接照搬。

6、优化商详页提升转化

详情页的内容是解决买家关心的事，不要光说自己有多好，你要说能解决用户的什么问题，给用户带来什么好处。

另外，千万不要夸大、虚假宣传。

7、店铺装修

想要承接商品卡新增量，店铺运营是核心。

店铺装修可以带来流量新增量，获取更多流量推荐。好的店铺装修会具有“可逛性”，让消费者停留时间更久。

店铺营销活动明显提升消费者访购率。

8、报名商城频道活动

报名商城频道活动，也有助于商品获得更多自然流量推荐。

比如，秒杀活动，主打限时限量抢购的单品促销，主打超高性价比，更适合普适性商品。

除此之外，还可以通过精选联盟找达人带货，提高商品权重，从而进一步获得自然流量推荐。

最后，还可以通过千川投流，直接给商品投流量，获得精准成交。

以上这几个点，如果你能做好一半，店铺就会自然流量推荐了。

我这里有一份抖音搜索流量进阶运营实操PDF文档，做好了能有效提高店铺商品卡流量。有需要的朋友留“抖店搜索文档”可以找我领。

最近商品卡大火，不少商家已经抓住机遇，通过商品卡将消耗翻了几番。但还有不少人对商品卡不甚了解，想要玩转商品卡，必须先了解商品卡是什么。

商品卡之前叫超级商品卡，现已更名为巨量千川商品卡。

按照官方的说法，商品卡是指货架场景下展现商品信息的卡片。

商品卡是一个推广工具，能获得付费流量，也可以提升自然流量。商家使用商品卡发布商品后，商品卡能直接获得曝光，大幅度增加广告的曝光几率。

① 直观展示商品信息

商品卡可以直接展示商品信息，广告效果更直观。

② 占据黄金广告位

商品卡能出现在各个货架场景，比如爆款商城，货架，橱窗等地方的“猜你喜欢”的黄金位置，可以承接搜索的相关流量，触达高潜力人群，获得更多位置的流量。

③ 平台全力扶持

商品卡是巨量千川平台P0优先级产品，是平台未来的趋势所向，正处于红利期，现在还有多项扶持项目：

抖音电商推出商品卡订单免佣金：符合政策条件的商品卡订单可获得免佣金扶持。

巨量千川商品卡推广已经正式全量，巨量千川商品卡推广拥有流量扶持。

目前抖音电商重力扶持货架场景，货架场景运营核心就是商品卡运营，这意味着货架场景下的商品卡会是抖音全年扶持的对象，抓住商品卡红利期刻不容缓。

买量小飞机助力投放提效

商品卡支持同时在巨量千川和抖店平台投放，支持一键调用抖店商品主图推广，无需制作短视频素材或运营直播间。

① 巨量千川平台旧版本

路径：短视频/商品卡（含图文）—通投广告—专业推广

自定义创意\\程序化创意—选择商品图片

② 巨量千川平台新版本

路径：推商品—日常销售—通投广告—自定义

③ 抖店平台

路径：商城—商城经营—火速投放，跳转千川平台后按照方式一投放

① 投放方式：

建议选择控成本投放，放量投放容易出现无转化的现象。

② 预算：

优质素材可以根据以往经验设置计划预算，避免预算撞线影响跑量。新计划的预算≥转化成本*20个转化。

③ 出价：

当商品曾经投放过短视频或图文计划，此时商品卡的成交、出价或ROI目标设置应尽量和之前的计划保持一致，避免频繁修改影响跑量。如果从未投过此类计划，设置可以与同行业或同类目的短视频计划保持一致，不要直接复用直播场景的出价。

④ 测试：

新产品需要有一定的测试周期，若测试周期短，系统探索不充分，可能会影响系统预估，测试时长建议大于7天，多进行测试。

关于商品卡更详细的内容，可以阅读下方文章：

2023年5月16日抖音电商在抖音电商生态大会上提出了“全域互联互通”的飞轮模型，「内容」和「商品」共同成为了驱动增长的飞轮。这种变化下，内容建设和商品经营实现全域互通互联，互相带动流量增长。

商品卡成流量新风口！

目前抖音电商常见的带货方式有直播、短视频和商品卡，其中商品卡的分发使用场景是货架场景。商品卡就是商品链接，指用户直接访问商品而非直播、短视频带来的成交，其在主要作用是支持抖音电商货架场景，提升商家在非直播，短视频渠道的成交，是承接流量和成交的主体。

商品卡的自然流量大多来源于商城搜索，用户的主动搜索可以直接反应用户的消费意图，商家在经营商品卡获取流量和订单的同时，也能够沉淀用户行为数据，针对搜索数据的分析洞察消费者需求和优化商品卡经营策略。

2023年商品卡的发展态势向好是大势所趋，一是平台策略倾斜，2023年抖音电商将持续重点发展货架场景，为了鼓励商家们共同经营抖音电商商城，官方发起了商品卡免佣活动，即用户通过非直播、非短视频访问商家的商品所产生的订单对应的技术服务费率豁免；二是用户在商城的搜索量上升，有些商家商品卡的流量都已经超过挂车短视频了。

▲图片来自网络

抖音电商平台商品卡的点击路径多样， 只要商品处于上架状态，消费者就可以通过搜索页、橱窗、商城推荐页、频道及活动页面、店铺主页和购后页面等场景看到商品卡并下单，做到随时都有流量和订单。

▲图片来自抖音

货品是电商商业模式的核心命题，关键在有价格更优惠、品相更好看、品质更好的货，或者是有别人没有的货。

消费者在不同平台的消费者任务是不一样的，在不同渠道的下单心理也有较大差异，基于上述原因，商家应该依渠道选品。

例如，消费者在兴趣电商被内容触达时，会主动进入了“单独评估”状态，此时消费者会更加容易受到感性线索的影响，会因为感同身受而激情下单；消费者在货架交易电商被海量商品信息冲击时，会进入“联合评估”状态，消费者更加注重容易对比的理性线索，因此用户的消费决策会更加理性。

• 直播：消费者通常是激情+性价比下单，要有让消费者「上头」的点
• 视频：消费者通常是戳中心坎+性价比下单，要有让消费者「感同身受」的点
• 商品卡：消费者通常是对比+理性下单，要有让消费者「认可」的点

那么，如何找到适合「商品卡」场景的潜力品？这要求商家善用「商品库」，定向匹配“对的品”。

如果李女士是一家抖店的店铺运营，店铺是以日用百货为主，没有自己的供货源。她需要阶段性选取抖音上热门的「日用百货商品」，上到自己的店铺中，保证货品的质量和供应量。那么她可以通过「蝉妈妈商品库-按商品卡销量排序」找商品卡卖得好的品，也可以通过「蝉妈妈商品库-近30天以商品卡销量为主」找只做商品卡也卖得好的品。

▲图片来自蝉妈妈

在抖音商城搜索场景下，商品卡符合平台要求，匹配用户搜索需求 的商品，才能获得更多的流量和曝光机会。

商品卡的流量主要跟【标题】、【主图】、【商品】强相关

标题：判断商品与搜索结果匹配的关键，提升更多搜索曝光机会

主图：接住推荐流量，用户是否点击主要取决于你的商品主图够不够吸引人

商品：优价热门好物才是大家喜欢购买的

商品标题常由品牌词、品类词、属性词、热搜词、卖点词、场景词、人群词、功能词、季节词、价格词、竞品词等关键词组成，商品标题应该保证基础信息完整、准确、无品牌品类等主体信息缺失。

在搭建商品标题时，并非是涵盖的元素越多越好，而应该注意优先选择竞争度小、范围更精准同时流量较大的关键词，优质商品标题万能公式是热搜词+品牌词+属性词+类目词+卖点词+场景词，这种标题设计旨在获取更多精准的搜索流量。

例如气质连衣裙（热搜词）gucci（品牌词）2023夏新款（属性词）个性西装（卖点词）连衣裙（类目词）时尚女（场景词），电商人（热搜词）蝉妈妈（品牌词）专业版（属性词）会员（类目词）官网直充（卖点词）抖音电商数据分析（场景词）。

商品标题作为自然搜索流量的一个重要依据，商家应该科学斟酌标题的起拟与优化过程，可以借助数据工具实现有理有据的优化，例如商家可以使用「蝉妈妈-商品标题优化大师」工具，分析和校正商品标题。

如果李女士是一家抖店的店铺运营，现在有一款品的搜索流量一直不见好转，那么她可以借助蝉妈妈分析标题出现的问题。具体操作为：在「蝉妈妈-商品标题优化工具」输入商品链接，系统会分析商品标题并给出关键词推荐度，其中竖条越多表示词汇流量越多，对于推荐度较低的关键词，工具还会提供优化建议并保留历史优化记录。

▲图片来自蝉妈妈

当商家入局商品卡后，不仅要做好自己的货架运营，也要时刻观察竞对的动作，很多时候自身的经营情况会受到竞对影响。当前蝉妈妈支持查看【商品】、【店铺】、【品牌】三个模块的商品卡趋势变化，助力商家对标竞品、竞店、竞对品牌。

1. 看对标/同类商品

如果李女士是一家抖店的店铺运营，店铺在售类目是以日用百货为主，但她自身没有供货源，所以选品对她来说就是经营核心。

当她已经选取了「木浆洗碗海绵」作为自己的主推品，为了选择更具爆款潜质的商品，她可以通过使用工具对比多个「木浆洗碗海绵」商品的成交趋势，帮助自己作选品策略。

具体操作为：通过「蝉妈妈·商品热度分析」对比同类品、不同商品的商品卡成交占比，并通过「蝉妈妈商品详情」看竞对商品的商品卡成交趋势。

▲图片来自蝉妈妈

2. 看对标店铺

李女士也可以通过对标同类的小店的选品，为自己的选品提供参考，具体操作为：通过「蝉妈妈·小店详情」找到对标小店，观察商品卡成交趋势的高点下探分析是哪一类品带来的，找到对标小店中以「商品卡销量为主」的品结合30天成交趋势，判断是否可选。

▲图片来自蝉妈妈

3. 看对标品牌

如果李女士是一家服饰内衣品牌的电商运营，她很关注竞品「猫人」以及其他服饰内衣品牌是否在做新的运营动作和选品规划。那么她可以通过「蝉妈妈·商品卡热销品牌排行榜」的商品卡销量榜单，找到自己行业对标的品牌观察他们是否入局、入局表现如何，还可以进一步通过「蝉妈妈·品牌详情」找到对标品牌，观察商品卡成交趋势的高点，下探分析是哪一类品带来的高点增长。

▲图片来自蝉妈妈

2023年必然是抖音商城商品卡的红利期，正确且高效地利用商品卡流量是抖音商城货架场景下的必答命题。对于传统电商人来说，是一个布局抖音电商平台抢占先机的绝佳好时机，对于直播电商人来说，是一个拓宽变现渠道、沉淀流量的好机会。

俗话说“欲善其事，必先利其器”，蝉妈妈研发的商品卡相关功能正助力商家抓住机遇抢占市场，商家宜定期关注数据表现，复盘数据变化，及时调整战略战术，让每一步决策的制定和调整能够有依有理有据！

蝉妈妈认为使用AI工具可以为众多行业领域带来更多的创新和运营挑战， 并且各行各业尝试驾驭它进行降本增效的大趋势会一直都在。AI数字人直播系统无疑是一种颇具前景的新型技术，未来具有许多机遇，其探索发展之路还漫漫其修远矣。

01.什么是抖音商品卡？

抖音商品卡指的是货架场景里推广商品的卡片，是有别于短视频、直播带流量成交的载体，常出现在抖音商城、橱窗、搜索、商品榜单、店铺主页等多渠道。

02.抖音商品卡有什么作用？

• 直接呈现商品，提高粉丝查看商品效率
• 点击卡片任意位置，直接进入商品详情页
• 降低创作成本，在抖店后台勾选商品即可快速发布商品卡

03.如何有效获取商品卡流量？
获得商品卡流量，主要从提升商品卡展现机率、点击率和转化率三点维度出发，从而提升商品卡在各个入口的流量。

例如官方推荐优化的入口：搜索、商城和店铺。

想要提升抖音商品销量，除了可以提高商品卡流量，还可以通过第三方工具了解抖音平台更多商品数据，为小店获得更多流量。

如果您想要查找抖音热门商品，制作抖音带货视频、选择带货商品，可以进入【新抖】查看。

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