快要毕业了，自学了很多互联网运营与其他相关知识，今天去看了下毕业以后可能要从事的工作，由于自己是广告相关专业的就对广告优化师十分感兴趣。但是看了招聘信息上的要求又有点懵，下面是几个要求，有没有大神帮忙回答下每一条的具体要求大概是做什么的

1.针对客户的产品制定广告投放方案和策略

2.对广告创意效果进行数据分析和总结并且不断优化方案

3.协调设计客户的要求来制作落地页和物料，根据投放排期安排物料上线，并且跟踪后续得效果

尤其是第三条，不是互联网广告在搜索引擎进行seo优化吗，落地页和物料是什么意思？

这些都是一些日常工作职责而已。

1.这个就是出一个SEM的计划方案也就是我要投这个产品的广告 1个月预算多少，每天多少预算，在那些渠道投放。什么时段多一些，什么时候减少。为什么这么做。如果中间出现问题该怎么办。等等等。

2.就是补充第一点。阶段性分析投放效果。比如投了3W的头条，3W 的抖音了 给增了多少分，有多少实际转化，比如下单了 。成交了。等等 分析那个需求效果好 转化高， 哪个曝光好。 然后在分配一下投放 比如转化好的就加大投放，不好的就减少。等等。

3.落地页 就是 用户点击广告后的 坐落地址，比如微信页面、PC。WAP，小程序。等等。 物料就是素材， 图片啊，文案，语音，视频等等。 根据投放排期安排物料上线，并且跟踪后续得效果： 就是字面意思。根据用户的需求 比如 3月8号妇女节，3月7号是女神节 你要推广口红类的产品。你的物料素材2月底3月初是必须上线了。有的平台还是有物料的审核期。那就上线时间还要提前。

自己列一个表什么产品的物料在多久之间上线，多久之前自己完成审查（这个时期可以修改一些小瑕疵）多久时候平台审核。

基本没什么难的地方，主要是对于没用工作经验的新手可能就是一脸懵逼。一般有1-2年经验这些都服服帖帖 明明白白。

1、针对客户的产品制定广告投放方案和策略。

因为每个企业的产品市场需求，竞争程度，用户痛点是不一样的，所以需要具体情况具体分析，给出适当的广告投放策略。

2、对广告创意效果进行数据分析和总结并且不断优化方案。

这个就是日常工作了，做广告优化师必备的技能。

3、协调设计客户的要求来制作落地页和物料，根据投放排期安排物料上线，并且跟踪后续得效果。

seo优化的是自然排名。你这个是广告优化，完全不同的类型。物料指的是做好推广账户，落地页指的就是实际到访网页。

这个工作直接上岗的话，估计你暂时胜任不了，因为你目前并不具备相关的专业技能。可以看看招聘信息里面有没有公司内部培训，如果有的话，投简历成功的可能性会大一些。

有的公司是只招熟手，有的公司也招新手进去，公司免费内部培训，然后上岗。

都介绍的差不多是做什么的，接下来 给题主普及一下这两者的区别，还有SEM和信息流和dsp这几种区别

一.首先SEM的定义是人找广告。

SEM的定义是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。

简单来说搜索引擎就是网民发现信息，主动进入网页去搜索，进一步了解所需要的信息，又或者企业有效利用搜索引擎来进行网络营销和推广。

信息流的定义却是广告主动找人。

包括DSP，联盟广告等都是以广告展现形式推送给用户从而引起用户的兴趣进行的点击行为，所以这两者的本质不同！

二.SEM广告资源位不同。

SEM是包含各大搜索平台的搜索引擎，例如：百度，神马，360，搜狗，谷歌等等平台，这类资源位的流量来源比较精准。

然而信息流版位较多，不同平台的广告展现效果都不一样，其中包含短视频，图文，弹窗等等，资源多样化，流量质量较难控制。

还有就是DSP整合流量以及平台联盟广告，这类流量大多是与中小网站及app联盟，其广告资源版位多，流量较为广泛质量也较差，网盟的流量是巨大的。

注：大家尝试网盟流量千万要注意设好预算！

三.SEM以及信息流的广告形式不同

SEM的用户主动进行搜索其需求度高，对广告较容易接受。

而信息流是利用原生广告形态穿插在各大资讯当中，对用户体验增加了主动性，为受众提供的有价值有意义的内容同时增加了内容的原生性！

但是联盟广告对用户却极不友好了，穿插在各大平台随处可见，包括视频前贴、视频中插、视频后贴等DSP广告，导致用户体验较差！

四.SEM以及信息流投放渠道。

大部分平台都有开放搜索引擎功能，并且电脑端以及移动端都有！

而信息流相当于是为移动互联网而生，大部分信息流广告移动端占比较大，联盟流量大部分覆盖在电脑端为主.

五.信息流与SEM的投放形式

SEM主要是以平台关键词搜索去作为用户定向投放的方式。

信息流,DSP，联盟流量是以大数据为基础采用各平台成熟的算法分发机制。包括人群定向也是以用户属性作为投放定向目标！

所以，通过以上5点不同就能发现，这两者有本质上的区别，那就是主动与被动的差别。

SEM与信息流模式本身就不同，其差异也有一定程度上的区别，通过SEM搜索的用户是有非常明确的需求，因此流量较为精准。

信息流广告是基于用户标签去做内容推荐。信息流广告能否吸引用户眼球，取决于用户体验以及广告创意。

未来信息流市场的优势是非常大的，从资源到质量再到用户体验都是非常不错的。不过信息流广告在火，也不能取代搜索推广的广告模式。

一提起产品，最先想起的肯定是产品经理，毕竟一款产品从诞生到发展，都是需要产品经理去推进和跟进的。那么作为广告优化师，我们是否需要去深入的了解产品呢。

我自己的观点是不需要深入的研究，但是必须要懂。要懂产品，给人的感觉也是一个很宽泛的概念，不知道这个懂需要懂多少，懂哪些内容，下边仅以我个人的认知来说一说这个问题。

懂产品的功能操作

懂产品功能操作是对于推广人员的一个最基本要求。

打一个不太恰当的比喻，我们在互联网上推广我们的产品，就像再大街上对着行人推广，在推广的过程中，不能只是冲着行人大喊我们的产品好，我们的产品独一无二，一般即使吸引了用户的关注也不一定会买单；还要向他们表达出我们的产品是什么，它有什么功能，这些功能能为路人提供什么便捷性服务，与别的产品相比，我们的产品有哪些不同之处。

所以说对于广告优化师对于产品的懂，首先就是能够提炼产品出哪些是核心卖点，哪些是辅助卖点。这些卖点可以是产品经理告诉你的，但同时也需要我们自己来体会和提炼，产品经理在做久了产品以后思维其实更偏向产品端，用户的心理更需要我们体验以后提炼出来更加全面，然后通过我们在推广过程中的结果对这些卖点进行不断测试和修正。

懂产品盈利模式

懂产品盈利模式对于推广人员比较重要的一点就是知道自己Kpi中最重要的一项是否合理，这样来讲可能有的人会觉得很可笑，但是事实就是如此，有些产品从诞生之初，就没有搞清楚到底怎样去盈利；再有了一定的用户基础之后，有些领导就会直接拍脑门去指定产品付费盈利的方式，这样指定出的盈利模式往往很难实现，作为推广人员这样的Kpi更是无稽之谈了。

比如曾经遇到过一个做仓库管理系统软件企业，市场上已经有看非常多的竞争对手，大家都在拼命简化自己的操作步骤，这家公司却增加了几条操作步骤，并且这些操作步骤对于用户来说没有什么实质性的意义，这家企业的领导却觉得这是产品的独特卖点，还把这几条操作的功能作为付费点；对于这样的情况，对于推广人员来说实现相应的Kpi几乎是不可能的，远离不合理的变现模式是投放守则之一。

我们了解产品的盈利模式，不仅仅是看自己是否能完成绩效考核，也是需要根据不同的变现模式来进行推广策略和推广素材的调整。

如果产品是广告变现，那么更关注留存和单价，相应的策略偏向高留存低单价进行优化，同时素材也是更加吸引留存用户的方向；产品是应用内购，需要不断优化付费事件，单价不再是关注的重点，更多的是根据回收来调整预算；产品是混合变现或者订阅等不同的商业变现形式有不同的推广策略，了解产品的盈利模式变现方法才能在初期心中有数。

懂产品运营模式

产品的运营和推广很多时候都是强关联的，懂产品的运营模式，就是让我们更好的与兄弟部门进行联动，把运营和推广活动的效果最大化。

有些产品，运营人员能够最直接的与用户打交道，能够再用户那获取第一手的有价值的信息，通过对产品运营模式的了解，我们也可以通过用户的反馈和推广的测试，找到产品潜在用户的聚集地，快速获取产品用户。而且产品有什么更新，最近有什么新的功能上线，多了解有利于推广节奏的把握，说不定还能帮助丰富素材。

在推广过程中，我们除了通过不同的推广策略和渠道，去挖掘产品的潜在用户和市场价值，这个过程中，也会发现产品的一些问题，并且这些问题会比产品经理市场调研获得的结果更有说服力。

所以推广过程中的反馈，是对产品发展方向具有一定的修正作用。毕竟，再厉害的产品经理在脱离真正的市场后，所设计出的产品都是虚无的。一切以数据说话才是最有说服力的推广和产品是一个可以相互推动作用的。

上边说了这么多，最终的表达就是作为产品市场推广人员，我们是在网上讲我们的产品故事的人。在这个过程中，我们如果不懂产品，就像对用户机械的照本宣科，虽然可能某句话会惹得陌生人注意或偶尔一笑，但这样的故事是没有灵魂的，很多时候会让听故事的人不知所云，甚至会引起反感。

作为讲故事的人，我们通过去懂得产品玩产品，不仅能把故事讲的绘声绘色，还会为故事注入灵魂和笑点，在我们讲完故事后，听故事的陌生人还会沉浸在故事情节中并会心一笑，这样的故事就是成功的。

谢邀，首先来回答下这三个要求是什么意思。

1.针对客户的产品制定广告投放方案和策略

这个一看就是乙方的公司，不管是信息流还是竞价本质上就是做推广，让更多的用户看到你的广告，然后进行点击、咨询，最终产生转化。

对于不同的产品来说，不管是受众人群、账户预算，想要达到的效果，是不同的，所以想要投放效果好，首先要能够根据不同的产品，制定出不同的投放方案和策略。

2.对广告创意效果进行数据分析和总结并且不断优化方案

对于广告投放来说，不可能说投放出去效果就会一直很好，或者一直能够满足客户的要求。

这就需要优化师具备数据分析和账户优化的能力，能够根据账户数据进行分析找到问题原因，然后针对性制定出优化方案，进行优化提升账户效果。

3.协调设计客户的要求来制作落地页和物料，根据投放排期安排物料上线，并且跟踪后续得效果

落地页：就是你点击广告之后进入的那个页面，也成为着陆页，用户通过落地页进行点击咨询最终产生转化；

物料：就是你投放的素材，比如投放的视频、图片等。

上线说白了就是将这些物料进行投放，然后观察后期的数据情况，以及效果，并且对其进项优化。

首先，可以查看下面这些文章：

其次，想要快速入行优化师，无非两种途径：自学、报课

优势：不用花钱

缺点：学习周期长，需要资料需要耗费大量的时间，很难找到专业系统的内容，并且不管是信息流广告，还是竞价渠道跟新是很快的，网上很多内容都过时了，并且作为新手你很难判断内容的真假。

如果要自学的话，可以来我的博客，里面每天都有信息流/竞价干货内容分享，可以免费学习：

报课的话，最大的优势就是有专业的老师带，知识内容更系统，能够短时间内容帮你掌握优化师各项必备技能。

但是报课的话，一定要擦亮眼睛，市面上培训课程有很多，小心被割韭菜了。

如果你想要报课的话，不妨看下厚昌柯楠老师的《信息流效果提升集训营》，以及郝明亮老师的《竞价实战班》课程

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